Google Ads para ecommerce: qué campañas activar primero

Google Ads funciona distinto a Meta: no le muestra tu producto a quien no lo busca, captura a quien ya lo está buscando. Por eso el orden en que armas las campañas importa.

Antes: ¿te conviene Google?

Con presupuesto acotado, en ecommerce casi siempre conviene partir por Meta, que suele ser más rentable para generar demanda (lo explicamos en Meta Ads o Google Ads). Google entra cuando la gente ya busca lo que vendes, o cuando Meta ya está funcionando y quieres sumar ventas. Ojo: Google solo gasta si hay búsquedas. Si nadie busca tu producto, no va a gastar lo que le asignes.

1. Campaña de marca

Es la primera y nunca se apaga. Si alguien busca el nombre de tu tienda y no apareces primero, un competidor puede quedarse con ese clic. Defender tu marca suele ser barato. Usa palabras en concordancia exacta y de frase, y agrega negativas para que no compita con tus otras campañas.

2. Shopping o Performance Max, por categoría

Para catálogos amplios, Shopping y Performance Max muestran tus productos con foto y precio, y suelen ser las campañas más rentables de Google en ecommerce. Dos reglas:

• Separa por categoría para ver qué rinde y darle más presupuesto a lo que funciona.
• Reparte el presupuesto según margen y rotación, nunca parejo. No le pongas lo mismo a un producto de $5.000 que a uno de $100.000.

Necesitas un feed de productos limpio: títulos claros, buenas fotos, precio y stock al día.

3. Búsqueda con palabras específicas

Pelear por palabras genéricas como "zapatillas" contra grandes retailers es caro. Funciona mejor ir por términos específicos de tu producto, material u origen, como "suéter de lana hecho en Chile". Parte con 10 a 15 palabras, en concordancia exacta y de frase, y revisa los términos de búsqueda para sumar los que convierten y excluir los que no.

La configuración que usamos

• Puja inicial por clics, no por conversiones. Primero juntamos datos; pasamos a maximizar conversiones cuando la campaña tiene cerca de 50.
• Sin red de display ni partners en las campañas de búsqueda: solo el buscador de Google.
• Ubicación por presencia, no por interés, y solo en las zonas donde despachas.
• Todas las extensiones posibles: enlaces a categorías, textos destacados, promociones. Un anuncio que ocupa más pantalla gana clics.
• Revisión cada 3 días, aunque Google recomiende no tocar nada por 14.

Cómo medir

Mira el retorno sin la campaña de marca: esas personas ya te buscaban y te habrían comprado igual, así que inflan el número. Y cruza siempre lo que reporta Google con las ventas reales de tu tienda.