¿Cuánto invertir en publicidad si recién partes con tu tienda online?

No hay un número mágico, pero sí una forma de llegar al tuyo. Depende de cuánto te cuesta conseguir una venta y de cuántas pruebas necesitas hacer para encontrar lo que funciona.

Antes de invertir: ordena la casa

Mandar tráfico a una tienda que no está lista es la forma más rápida de perder plata. Antes de lanzar campañas revisa:

• Una compra de prueba real, de punta a punta.
• Medios de pago locales como Webpay, Mercado Pago o Flow.
• Costos y tiempos de envío claros antes de pagar.
• Que el pixel mida bien el inicio de pago y la compra, con su valor.

Cuánto invertir para empezar

Recomendamos partir con al menos $500.000 al mes en anuncios. Con menos, las plataformas no alcanzan a juntar datos para aprender a quién mostrarle tus anuncios.

La regla del costo por venta diario

Cada grupo de anuncios debería poder gastar al menos lo que te cuesta una venta, cada día. Así, la cantidad máxima de grupos que puedes tener es tu presupuesto diario dividido por tu costo por venta.

Si no te alcanza, junta ideas en menos grupos. Muchos grupos chicos no aprenden nada.

Qué empujar primero

Parte por tus productos más vendidos. Son los que ya demostraron que la gente los quiere y suelen tener el costo por venta más bajo. Primero hay que hacer caja; después se exploran las otras líneas.

Cómo saber si un anuncio funciona

No juzgues un anuncio antes de que gaste lo que te cuesta más o menos una venta. Mientras tanto, mira señales tempranas como el CTR y los productos agregados al carrito. Un anuncio que vende se deja correr mientras siga vendiendo; uno que gastó una venta completa sin carritos, se apaga.

Cuándo y cómo escalar

Cuando encuentras algo que funciona, la tentación es duplicar el presupuesto. No lo hagas: sube de a 10% cada dos o tres días. Los saltos grandes desordenan el aprendizaje de la plataforma y suben el costo por venta.